Такой блок описывает не характеристики продукта, а то, как он решает проблемы, закрывает потребности, избавляет от «болей». Блок с подробным описанием товара или услуги для тех, кто хочет узнать больше. Может включать этапы оказания услуги, сценарии использования товара, объяснение, кому подходит продукт.
- Общайтесь с аудиторией, исходя из преимуществ того, чему учите.
- Слова типа «качественный», «уникальный», «высококвалифицированный» требуют конкретных доказательств.
- Так у вас будет больше шансов дожать клиента до покупки, если он пока сомневается.
- Пришло время предложить решение каждому из них.
- Поэтому создать хороший «продажник» — адов труд и большая трата ресурсов мозга.
Меня зовут Надежда Богданова, я специалист по маркетинговой упаковке. Более 5 лет я делаю маркетинговый анализ и создаю для клиентов продающие тексты для лендингов. Проще говоря, годами я наблюдаю, как меняется рынок лендингов.
Тренды 2021−2022 в проработке структуры и дизайна продающего лендинга
Люди больше не доверяют словам вроде «клиентоориентированность» и «профессионализм», которые встречаются на каждом втором сайте. В этом блоке они хотят увидеть реальные выгоды, написанные простым языком. Все мы живём в мире контрастных ощущений и эмоций. Если человеку предлагать решение той или иной проблемы в лоб – вероятность успеха очень низка или вовсе отсутствует.
Так у вас будет больше шансов дожать клиента до покупки, если он пока сомневается. Кроме того, в разговоре вы поймёте, какой информации на сайте не хватает или какие блоки плохо работают. Исследования маркетологов показали, что использование так называемых символов доверия на посадочной странице также помогает повысить уровень конверсии. Если компания занимается предоставлением услуг, то это поможет показать, что она имеет широкий круг клиентов. Если это возможно, сделайте отзывы клиентов ключевым объектом на сайте – учтите это при составлении схемы будущего лендинга. Например, они могут быть размещены рядом с кнопкой призыва к действию или под списком постоянных клиентов.
Определите цели аудитории на лендинге: метод Jobs To Be Done
С помощью нее вы узнаете, на какую информацию пользователи обращают внимание и на каких блоках задерживаются. Важные элементы (кнопки/тексты) из непопулярных разделов нужно переместить в более просматриваемые. Структуру пропускаемых страниц стоит пересмотреть, или вообще убрать за ненадобностью. Беспокоиться стоит, когда ваш сайт не пролистывают даже наполовину и закрывают. В этом случае переделывать нужно практически всё. И вот наконец-то вам удалось создать лендинг и привлечь на него целевую аудиторию.
Вы получите много полезной информации о потенциальных клиентах, и будет легче составить их обобщенный портрет. Например, через email-рассылку по собственной базе. Так вы сможете быстро опросить огромное структура продающего лендинга количество людей. Минус метода в том, что не получится задать уточняющие вопросы и дать объяснения, если человек не поймет вопрос. Посадочная страница не требует сложной архитектуры и дизайна.
Что такое продающий лендинг и как его создать
Так называется важнейший элемент лендинга, наличие которого необходимо для достижения высокой конверсии. Поэтому лендинг с грамотной продающей структурой — важнейший инструмент для бизнеса. Каких правил нужно придерживаться, чтобы такой сайт стал эффективным способом привлечения новых клиентов, разбираемся ниже.
Например, Plotguru увеличили CR лендинга с 9 до 52 % за счет улучшения дизайна, а также оптимизации текста с учетом ЦА и выгод. Один из самых простых способов удержать потребителей на посадочной странице – это соблазнить их отзывами пользователей. Сайт, на котором предлагаются услуги или продукция, нуждается в идентификаторах – уникальных способов отличиться от конкурентов. Как создать определенную посадочную страницу и выделить ее среди многих других? Прежде всего следует начать с уникального торгового предложения (УТП) – это поможет обойти потенциальных конкурентов.
Здесь необходимо объяснить покупателю, чем вы лучше остальных продавцов. Например, почему стоит купить именно ваш товар ручной работы или записаться к вам на курсы маркетинга. Читайте группы в соцсетях, форумы и сайты-отзовики.
С УТП и нужно начинать создание продающего шаблона для landing page. Что может быть лучше живых примеров вашей успешной деятельности. https://deveducation.com/ Также отлично работают дипломы, сертификаты, знаки доверия (аттестат Webmoney, значки Visa/Mastercard) и другие элементы.